华润万东医疗装备股份有限公司销售人员培训方案设计

【摘要】近年来随着中国GDP持续增长，中国医疗装备行业也保持增长态势，吸引了大量社会资本参与到医疗装备行业，在中国市场国际企业的身影也频繁出现，那么企业想要在激烈的市场竞争中立足，除了做好产品研发工作之外就是加强对市场的控制和拓展，而销售人员的综合素质在整个市场培育过程中显得尤为重要。因此在当前市场竞争的大环境下，对于销售人员进行及时、有效的培训，提高其综合素质，将销售人员的能力转化为绩效，这对企业良好业绩的发展产生深远的影响。本文通过人力资源管理理论和人力资源培训相关理论，利用文献检索法、调查研究法等多种研究方法，针对目前华润万东公司销售人员培训体系发展现状和存在的问题进行研究。通过对销售人员的相关数据分析发现，销售人员的平均年龄呈逐年下降趋势，呈现年轻化态势，证明华润万东公司的销售人员流动率不断加大，那么销售人员的置换成本逐年增大，这给华润万东公司在未来拓宽市场造成极其不利的影响。长此下去，华润万东公司整体的核心竞争力必将下降，从而导致对市场的掌控能力的削弱，那么在我国医疗装备市场上外资独大的局面会越来越严重，这危及到企业在医疗装备领域的地位。在当前人才市场全球化大环境下参与竞争，随着科学技术的飞速发展，原有的廉价劳动力优势己不再突出，靠低廉的人力资本获得利润的机会将消逝，如何有效利用培训来提升企业的市场营销控制力，进而提高销售利润率，那么留住销售人才，培育销售精英，是华润万东面临的亟待解决的重要事情。因此企业对销售人员的培训关乎企业效益的至关因素，培训有助于提高销售人员的销售业绩，有助于提高企业产品在市场中的份额，销售人员的培训在企业培训对象中扮演重要角色，销售人员的能力和素质的提升对企业未来经营发展产生深远的影响，具有重要的意义。最后，根据华润万东公司现有的人力资源培训体系通过对目标、资源，特质和环境等的培训需求分析，针对性的做出细节方面的处理、对整体培训战略思量、培训方法的设计和对培训具体实施的有效控制，并根据培养人才，尊重人才，留住人才的思想和基本原则，提出具体的解决方案，纵向剖析目前培训机制内存在的弊端，通过对具体问题的深入细致研究，建立并设计新的销售培训体系，并形成长效机制，作为一种培养模式对公司未来发展起到促进作用。
【作者】丁大奇；
【导师】冉斌；
【作者基本信息】吉林大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】培训方案；培训计划；销售培训；

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